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        海洋王2018年半年度董事會經營評述

        發布日期:2018-08-26


        海洋王2018年半年度董事會經營評述

        8月14日消息,海洋王2018年半年度董事會經營評述內容如下:

        一、概述2018年上半年,公司圍繞"2018-2020年公司總體戰略"開展工作:以公司愿景和使命為牽引,深挖傳統市場照明需求,以技術驅動新領域成為企業發展支柱,完善組織運營體系,深入開展與供應商一體化,發現并解決自主經營的問題,弘揚中高層領導團隊的奮斗精神,實現公司2025年經營目標。2018年上半年,公司實現營業總收入49,052.71萬元,同比上升18.33%;利潤總額4,336.92萬元,同比上升96.89%;歸屬于上市公司股東的凈利潤3,348.40萬元,同比上升103.42%。2018上半年,公司深挖客戶需求,銷售收入同比有所增長。由于收入上升,且公司持續深化自主經營和精細化管理,公司2018年上半年盈利水平得以提升。2018年上半年,公司營業總成本為47,211.71萬元,同比上升15.76%,低于收入的增長。2018年上半年,公司銷售費用為21,257.38萬元,同比上升4.22%,銷售費用增長率低于收入增長率;管理費用為9,773.18萬元,同比上升35.86%,管理費用增長率高于收入增長率,主要是公司加大了研發投入。2018年上半年,公司研發投入金額3,829.56萬元,相對同期增長28.86%,預計未來將提高公司在專業照明領域的競爭能力。2018年上半年,公司經營活動產生的現金流入61,005.90萬元,比去年同期上升8.58%,主要是收入增加帶來回款增加;經營活動產生的現金流出68,374.46萬元,比去年同期上升17.19%,大于經營活動產品的現金流入,主要是購買商品支付的現金、支付的員工薪酬和支付的稅費增加;經營活動產生的現金流量凈額為-7,368.55萬元,比去年同期下降240.50%。二、公司面臨的風險和應對措施1、宏觀經濟波動以及下游行業波動帶來的風險公司的產品廣泛應用于電力、冶金、鐵路、油田、石化、公安、消防、煤炭、部隊、港口、場館、民航、船舶和機械制造等關系到國計民生的重要基礎行業,國家宏觀經濟的波動和相關經濟政策的調整直接或間接地影響著上述相關領域的發展。公司銷售的產品分布在關系到國計民生的各個基礎行業,單個或少數幾個行業的波動不會對公司的經營產生較大的影響。如果發生宏觀經濟波動,很可能導致多個行業的投資額和增速下降,減少對特殊環境照明設備的需求,從而對公司經營產生一定的影響。2、競爭加劇的風險公司的主要客戶為大型國有企業,近年來部分客戶在物資采購方面進行了改革,開始實行集中招標的采購方式。集中招標方式導致競爭對手以低價策略作為主要競爭手段。雖然公司積極順應采購方式的變化,進一步深挖客戶需求,但客戶采購方式的變化以及市場不斷加劇的價格競爭給公司的市場銷售帶來了新的挑戰。3、公司經營業績季節性波動的風險公司的客戶以大中型國有企業、政府機關、事業單位等為主,這些客戶一般年初預算、年底決算,因此公司的營業收入在下半年體現較多。此外,公司以1月1日至12月31日作為一個銷售工作年度,各行業市場尤其是新市場,經過上半年的銷售工作積累,能夠對客戶的需求進行詳細了解,并最終贏得客戶的認可和信任,因此公司銷售成果集中體現在下半年,特別是第四季度。公司業務的季節性特征不僅導致公司季節性資金需求和現金流量不均衡,定期報告中各季度營業收入、營業成本、營業利潤也均呈現出明顯的不均衡。4、人力資源的風險高素質的技術研發團隊和銷售服務團隊是公司發展的基石,客戶需求的不斷提高和市場競爭的不斷加劇,對公司研發、銷售與管理人員的業務能力和職業素養提出了更高的要求,也對公司如何吸引、留住、培養和激勵人才提出了新的挑戰。盡管公司建立了相對完善的人力資源激勵和約束機制,但公司機制若不能很好的適應未來發展趨勢,公司將面臨人員流失的風險,對公司未來可持續發展將產生不利影響。5、管理風險為適應宏觀經濟環境和客戶需求的變化,公司需要積極調整管理模式。公司目前全面深入推行自主經營管理模式,通過量入為出,創造價值,實現內涵式增長。但是如果公司未來的管理水平不能適應公司外部環境變化的需要,組織模式和管理制度未能及時調整和完善,將難以保證公司安全和高效運營,進而削弱公司的市場競爭力。6、商標和商號侵權的風險公司經過多年積累,依靠良好的產品質量,使得"海洋王"商號和商標在行業內具有較高的品牌知名度。除公司及下屬子公司使用"海洋王"商號和商標外,市場上存在其他同行業企業名稱中使用"海洋王"字樣情況,也存在其他企業在國家商標局申請與公司已獲得專用權的商標類似或相似的商標的情況,構成對公司商標和商號的侵權,并引起市場混亂,損害公司的品牌形象。為應對其他企業對公司商標和商號的侵權行為,公司通過向國家商標局提起異議、申請撤銷,以及向工商行政管理部門申請或向法院提起訴訟等多種途徑,打擊上述侵犯公司商號及商標的行為,加強品牌的監督和保護,并已取得初步成效。由于知識產權侵權行為及其糾正過程的特殊性,公司在短期內尚無法徹底消除上述侵權行為,對公司的品牌建設可能構成一定的不利影響。三、核心競爭力分析(一)研發方面1、高效的研發團隊公司建立了發展研究院、技術與設計部、行業產品線組成的產品研發團隊,按照IPD產品研發流程,通過建立PDT團隊保證各研發項目成員之間的有效溝通,保證公司能夠不斷提高產品的技術水平,適時開發適合市場需求的產品。2、行業領先的技術水平截止2018年6月30日,公司擁有3375項國內專利和339項PCT國外發明專利;其中國內專利包括發明專利3035項、實用新型185項、外觀設計155項。公司產品在節能、防護、防腐、防爆等性能上達到行業領先水平;同時注重提高燈具使用過程中的可靠性和一致性設計,真正為客戶提供超值的產品和服務。公司的技術創新得到行業認可,先后榮獲"廣東省知識產權優勢企業"、"中國設計紅星獎"等榮譽。(二)銷售和服務方面1、完善的銷售和服務體系公司在全國設有10個專業化的行業事業部,行業事業部下設有132個服務中心,服務中心下設服務部,覆蓋了多個專業領域。全國1900余名專業人員組成的銷售團隊可以在客戶提出需求后24小時內(特殊情況下72小時)到達現場提供照明服務,縮短客戶因照明故障而停工的時間。2、快速響應市場的能力公司完善的銷售和服務體系,可以針對不同行業客戶提供個性化服務和照明解決方案,提高公司應對市場的反應能力。通過健全的服務網絡,公司形成了良好的全過程服務體系,從而有效地實現了對客戶的快速響應。(三)質量管理方面建立了全員、全過程、全面的質量管理體系公司持續推進TQM,實踐量入為出的自主經營理念,促使全員能夠自主思考,構建能夠應對市場環境變化的經營管理機制,將方針展開至各事業部,在全員參與的體制下展開方針;并以公司方針為中心,構建新產品開發、品質保證、人才育成等跨部門管理體系,提升了新產品開發質量,快速響應客戶需求,讓公司不斷成長,確保永續經營。(四)產品方面公司產品品種齊全,涵蓋固定照明設備、移動照明設備和便攜照明設備三大系列,廣泛應用于電力、冶金、鐵路等關系到國計民生的重要基礎行業,形成共計200多種型號的特殊環境照明設備體系。公司憑借產品種類豐富的優勢,快速響應客戶個性化需求,根據客戶多樣化需求組織生產,在訂單競爭和獲取中占有優勢地位。

         

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